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用互联网思维颠覆yb亚博体育网页版登录营销模式

发布时间:2018-12-13 13:43:43 浏览次数:

   “互联网思维”正以迅雷不及掩耳之势蔓延至yb亚博体育网页版登录业。当yb亚博体育网页版登录这个传统行业与互联网思维发生碰撞时,业内涌现出了诸多探索模式——是注重印企传统制造实力,还是倚重网络平台?是仅仅把互联网作为渠道拓展传统业务,还是偏重改造原有经营模式……

     蝴蝶效应最常见的阐述是:“一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀,可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。”自计算机开启了人类数字化之门后,经过几十年的发展,全球商业活动和社会生活的数字化、网络化、无线移动化趋势已经不可逆转。最新一轮以PC互联和移动互联为主体的IT变革,在yb亚博体育网页版登录业已呈现出蝴蝶效应效果,核心是印企如何运用互联网思维做生意。

     管理模式趋于精细

     yb亚博体育网页版登录数字化历程从数字化印前到数字化yb亚博体育网页版登录、数字化印后一直渐进地发展了几十年。从电分机高端联网到照排机、直接制版机、数码yb亚博体育网页版登录机、CIP3和CIP4(联结yb亚博体育网页版登录工作每个环节的工艺流程),到目前的数字化印后,IT技术极大地改善了yb亚博体育网页版登录的发展历程,也为yb亚博体育网页版登录引进了替代品和竞争对手:报业纸媒逐渐被手机报替代,纸制书籍逐渐被电子书替代,商业说明书和促销单逐渐被网上资源和电子营销替代。

     中国yb亚博体育网页版登录业曾经30年随着GDP高速增长,最近开始进入中速增长阶段,供大于求使得yb亚博体育网页版登录企业竞争激烈,互联网思维的适时出现,使得优质的印企可以借此“凤凰涅槃”,步入yb亚博体育网页版登录网络化时代。

     那么什么是互联网思维?互联网思维核心是客户思维,从用户出发做产品和营销,本质是用户第一。客户希望更便宜的价格,更快速地交货,更好的品质,这就要求印企从粗放型经营管理过渡到精细化管理。

     与此同时,印企还要实现自己的客户品牌定位,以往每个印企只为几十个广告设计公司的客户群体提供持续的yb亚博体育网页版登录业务,现在互联网时代客户来源更加广泛,需要注重用户体验和口碑营销赢得更多客户。

     营销模式受到颠覆

     在网络yb亚博体育网页版登录年代,yb亚博体育网页版登录全面供大于求,精益生产仅仅是必要的基本能力,互联网营销能力成为拿到订单生存的关键。这需要有互联网思维和意识,以及了解互联网的人员,这恰恰是中国yb亚博体育网页版登录企业的弱项。印企的惯性思维决定了改变起来很难。

     如果说前几年主要是图文快印业和影像业在做个性化相册的yb亚博体育网页版登录电商尝试,如国内的网易印像派、天意有福网、杭州盛元印像等。现在更多的尝试是在商业网络yb亚博体育网页版登录领域展开B2B(即企业对企业)业务。国内名片合版方面的盛通股份、万户纳美等,专版网络yb亚博体育网页版登录也有南京开心印等,可见IT在互联网之前主要是以一门技术形态存在的。如今移动互联网彻底改变了营销方式。

     包装领域应用也不胜枚举。从惠普打印个性化可口可乐标签的案例,到多芬品牌在天猫联合利华旗舰店全球限发沐浴乳的尝试,包装标签业也开始在品牌营销中尝试个性化yb亚博体育网页版登录。这标志着未来yb亚博体育网页版登录也在信息传播主渠道上开始让位于电子媒体,在包装标签领域大量跨界融合的功能性应用逐渐出现。

     回顾以往,yb亚博体育网页版登录业的每次技术变革,不论是DTP(排版技术)、CTP(计算机直接制版技术),还是数码yb亚博体育网页版登录,都有一些睿智的企业家勇于尝试探索如何应用,由于目光远大,所以能够在历次yb亚博体育网页版登录业技术革命中,在恰当的时间做恰当的事情。由于yb亚博体育网页版登录技术、营销、客户需求近百年来一直不断推陈出新,变化成了唯一的选择,居安思危的印企已经开始尝试使用互联网改变业务方式,虽然创新不易,但成功因为专业。中国印企成长发展受益于改革开放,但世界变化很快,互联网思维是印企从生产转向服务的必由之路。

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